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1
Negotiating the law of the sea
Negotiating the law of the sea
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Negotiating the law of the sea

James K. Sebenius 1953-

Cambridge Harvard University Press 1984

Localização: FD - Fac. Direito    (341.225.5 S449n DIN )(Acessar)

2
The manager as negotiator bargaining for cooperation and competitive gain
The manager as negotiator bargaining for cooperation and competitive gain
Material Type:
Livro 		Adicionar ao Meu Espaço

The manager as negotiator bargaining for cooperation and competitive gain

David A. Lax James K Sebenius 1953-

New York Free Press London Collier Macmillan c1986

Localização: FEA - Fac. Econ. Adm. Contab. e Atuária    (658.4 L425m ) e outros locais(Acessar)

3
Negotiating corporate change
Material Type:
Vídeo 		Adicionar ao Meu Espaço

Negotiating corporate change

James K Sebenius 1953-; Joel Olicker; Tug Yourgrau; Harvard Business School Management Productions; Powderhouse Productions

Boston, MA Harvard Business School Management Productions c1995

Localização: FEA - Fac. Econ. Adm. Contab. e Atuária    (VC453 )(Acessar)

4
Negotiation Analysis: A Characterization and Review
Negotiation Analysis: A Characterization and Review
Material Type:
Artigo 		Adicionar ao Meu Espaço

Negotiation Analysis: A Characterization and Review

Sebenius, James K

Management science, 1992-01, Vol.38 (1), p.18-38 [Periódico revisado por pares]

Linthicum, MD: INFORMS

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5
The Effect of Multiple Anchors on Anchoring in Individual and Group Judgment
The Effect of Multiple Anchors on Anchoring in Individual and Group Judgment
Material Type:
Artigo 		Adicionar ao Meu Espaço

The Effect of Multiple Anchors on Anchoring in Individual and Group Judgment

Whyte, Glen ; Sebenius, James K.

Organizational behavior and human decision processes, 1997-01, Vol.69 (1), p.75-85 [Periódico revisado por pares]

Amsterdam: Elsevier Inc

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6
Six habits of merely effective negotiators
Six habits of merely effective negotiators
Material Type:
magazinearticle 		Adicionar ao Meu Espaço

Six habits of merely effective negotiators

Sebenius, J K

Harvard business review, 2001-04, Vol.79 (4), p.87-168

United States: Harvard Business Review

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7
Challenging conventional explanations of international cooperation: negotiation analysis and the case of epistemic communities
Challenging conventional explanations of international cooperation: negotiation analysis and the case of epistemic communities
Material Type:
Artigo 		Adicionar ao Meu Espaço

Challenging conventional explanations of international cooperation: negotiation analysis and the case of epistemic communities

Sebenius, James K.

International organization, 1992, Vol.46 (1), p.323-365 [Periódico revisado por pares]

New York, USA: Cambridge University Press

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8
Negotiating lessons from the browser wars
Negotiating lessons from the browser wars
Material Type:
Artigo 		Adicionar ao Meu Espaço

Negotiating lessons from the browser wars

Sebenius, James K

MIT Sloan management review, 2002-06, Vol.43 (4), p.43 [Periódico revisado por pares]

Cambridge: Massachusetts Institute of Technology, Cambridge, MA

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9
Two Paths to Peace: Contrasting George Mitchell in Northern Ireland with Richard Holbrooke in Bosnia-Herzegovina
Two Paths to Peace: Contrasting George Mitchell in Northern Ireland with Richard Holbrooke in Bosnia-Herzegovina
Material Type:
Artigo 		Adicionar ao Meu Espaço

Two Paths to Peace: Contrasting George Mitchell in Northern Ireland with Richard Holbrooke in Bosnia-Herzegovina

Curran, Daniel ; Sebenius, James K. ; Watkins, Michael

Negotiation journal, 2004-10, Vol.20 (4), p.513-537 [Periódico revisado por pares]

Oxford, UK and Malden, USA: Blackwell Publishing Ltd

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10
Caveats for Cross-Border Negotiators
Caveats for Cross-Border Negotiators
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Artigo 		Adicionar ao Meu Espaço

Caveats for Cross-Border Negotiators

Sebenius, James K.

Negotiation journal, 2002-04, Vol.18 (2), p.121-133 [Periódico revisado por pares]

Oxford, UK: Blackwell Publishing Ltd

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