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Creating value in business relationships: The role of sales
Creating value in business relationships: The role of sales
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Creating value in business relationships: The role of sales

Haas, Alexander ; Snehota, Ivan ; Corsaro, Daniela

Industrial marketing management, 2012-01, Vol.41 (1), p.94-105 [Periódico revisado por pares]

New York: Elsevier Inc

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Customer value co-creation over the relationship life cycle
Customer value co-creation over the relationship life cycle
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Customer value co-creation over the relationship life cycle

Cambra-Fierro, Jesus ; Melero-Polo, Iguacel ; Sese, F. Javier

Journal of service theory and practice, 2018-05, Vol.28 (3), p.336-355 [Periódico revisado por pares]

Emerald Publishing Limited

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Value creation, competition, and performance in buyer-supplier relationships
Value creation, competition, and performance in buyer-supplier relationships
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Value creation, competition, and performance in buyer-supplier relationships

Chatain, Olivier

Strategic management journal, 2011-01, Vol.32 (1), p.76-102 [Periódico revisado por pares]

Chichester, UK: John Wiley & Sons, Ltd

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4
Creating and appropriating value in collaborative relationships
Creating and appropriating value in collaborative relationships
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Creating and appropriating value in collaborative relationships

Wagner, Stephan M. ; Eggert, Andreas ; Lindemann, Eckhard

Journal of business research, 2010-08, Vol.63 (8), p.840-848 [Periódico revisado por pares]

New York: Elsevier Inc

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5
Capturing value creation in business relationships: A customer perspective
Capturing value creation in business relationships: A customer perspective
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Capturing value creation in business relationships: A customer perspective

Ulaga, Wolfgang

Industrial marketing management, 2003-11, Vol.32 (8), p.677-693 [Periódico revisado por pares]

New York: Elsevier Inc

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The impact of alternative financial supply chain management practices on supply risk: A relationship quality and buyer relative power perspective
The impact of alternative financial supply chain management practices on supply risk: A relationship quality and buyer relative power perspective
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The impact of alternative financial supply chain management practices on supply risk: A relationship quality and buyer relative power perspective

Najafi-Tavani, Saeed ; Sharifi, Hossein ; Naudé, Peter ; Parvizi-Omran, Elmira

Industrial marketing management, 2022-01, Vol.100, p.112-126 [Periódico revisado por pares]

Elsevier Inc

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Emergence of social impact in company–NGO relationships in corporate volunteering
Emergence of social impact in company–NGO relationships in corporate volunteering
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Emergence of social impact in company–NGO relationships in corporate volunteering

Brzustewicz, Paweł ; Escher, Iwona ; Hatami, Akram ; Hermes, Jan ; Keränen, Anne ; Ulkuniemi, Pauliina

Journal of business research, 2022-02, Vol.140, p.62-75 [Periódico revisado por pares]

Elsevier Inc

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Value in business markets: What do we know? Where are we going?
Value in business markets: What do we know? Where are we going?
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Value in business markets: What do we know? Where are we going?

Lindgreen, Adam ; Wynstra, Finn

Industrial marketing management, 2005-10, Vol.34 (7), p.732-748 [Periódico revisado por pares]

New York: Elsevier Inc

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9
Toward a transcending conceptualization of relationship: a service-dominant logic perspective
Toward a transcending conceptualization of relationship: a service-dominant logic perspective
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Toward a transcending conceptualization of relationship: a service-dominant logic perspective

Vargo, Stephen L Pels, Jaqueline

The Journal of business & industrial marketing, 2009-06, Vol.24 (5/6), p.373-379 [Periódico revisado por pares]

Santa Barbara: Emerald Group Publishing Limited

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How do governance and relational rents evolve during the maturity stages of supply chains?
How do governance and relational rents evolve during the maturity stages of supply chains?
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How do governance and relational rents evolve during the maturity stages of supply chains?

Cislaghi, Tatiane Pellin ; Wegner, Douglas ; Vieira, Luciana Marques

Supply chain management, 2022-03, Vol.27 (3), p.369-382 [Periódico revisado por pares]

Bradford: Emerald Publishing Limited

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