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Tendencies toward Group Comparability in Competitive Bargaining
Tendencies toward Group Comparability in Competitive Bargaining
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Tendencies toward Group Comparability in Competitive Bargaining

Hoffman, Paul J. ; Festinger, Leon ; Lawrence, Douglas H.

Human relations (New York), 1954-05, Vol.7 (2), p.141-159 [Periódico revisado por pares]

Thousand Oaks, CA: Sage Publications

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2
On the Theory of Negotiation
On the Theory of Negotiation
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On the Theory of Negotiation

Stevens, Carl M.

The Quarterly journal of economics, 1958-02, Vol.72 (1), p.77-97 [Periódico revisado por pares]

Cambridge, Mass. [etc.]: MIT Press

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3
The Strategy of Conflict Prospectus for a Reorientation of Game Theory
The Strategy of Conflict Prospectus for a Reorientation of Game Theory
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The Strategy of Conflict Prospectus for a Reorientation of Game Theory

Schelling, Thomas C.

The Journal of conflict resolution, 1958-09, Vol.2 (3), p.203-264 [Periódico revisado por pares]

Thousand Oaks, CA: Dept. of Journalism, University of Michigan

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Bargaining Behavior. I. "Prominence" as a Predictor of the Outcome of Games of Agreement
Bargaining Behavior. I. "Prominence" as a Predictor of the Outcome of Games of Agreement
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Bargaining Behavior. I. "Prominence" as a Predictor of the Outcome of Games of Agreement

Willis, Richard H. ; Joseph, Myron L.

The Journal of conflict resolution, 1959-06, Vol.3 (2), p.102-113 [Periódico revisado por pares]

Thousand Oaks, CA: Dept. of Journalism, University of Michigan

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Political Negotiation as a Process of Modifying Utilities
Political Negotiation as a Process of Modifying Utilities
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Political Negotiation as a Process of Modifying Utilities

Ikle, Fred Charles ; Leites, Nathan

The Journal of conflict resolution, 1962-03, Vol.6 (1), p.19-28 [Periódico revisado por pares]

Thousand Oaks, CA: Center for Research on Conflict Resolution, University of Michigan

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6
A Normative Model for Negotiations
A Normative Model for Negotiations
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A Normative Model for Negotiations

Rao, Ambar G ; Shakun, Melvin F

Management science, 1974-06, Vol.20 (10), p.1364-1375 [Periódico revisado por pares]

Linthicum: INFORMS

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7
The Initially Strongest Player Coalition Games and Presidential Nominations: PRESIDENTIAL NOMINATIONS AS A COALITION GAME ANALYSIS RESULTS IMPLICATIONS NOTES REFERENCES
The Initially Strongest Player Coalition Games and Presidential Nominations: PRESIDENTIAL NOMINATIONS AS A COALITION GAME ANALYSIS RESULTS IMPLICATIONS NOTES REFERENCES
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The Initially Strongest Player Coalition Games and Presidential Nominations: PRESIDENTIAL NOMINATIONS AS A COALITION GAME ANALYSIS RESULTS IMPLICATIONS NOTES REFERENCES

Hinckley, Barbara

The American behavioral scientist (Beverly Hills), 1975-03, Vol.18 (4), p.497 [Periódico revisado por pares]

Thousand Oaks: SAGE PUBLICATIONS, INC

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8
Autonomy and Negotiation in an Industrial Setting
Autonomy and Negotiation in an Industrial Setting
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Autonomy and Negotiation in an Industrial Setting

Morgan, D.H.J.

Sociology of work and occupations, 1975-08, Vol.2 (3), p.203-226 [Periódico revisado por pares]

Thousand Oaks, CA: Sage Publications

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9
Collective Behavior in Organizational Settings
Collective Behavior in Organizational Settings
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Collective Behavior in Organizational Settings

Blankenship, Ralph L.

Sociology of work and occupations, 1976-05, Vol.3 (2), p.151-168 [Periódico revisado por pares]

Thousand Oaks, CA: Sage Publications

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10
Simulation Methodologies in Experimental Research on Negotiations by Representatives
Simulation Methodologies in Experimental Research on Negotiations by Representatives
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Simulation Methodologies in Experimental Research on Negotiations by Representatives

Klimoski, Richard J.

The Journal of conflict resolution, 1978-03, Vol.22 (1), p.61-77 [Periódico revisado por pares]

Thousand Oaks, CA: Sage Publications

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