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Desenvolvendo os componentes da orientação para o mercado para melhorar o desempenho de pequenas e médias empresas

Mulyana Mulyana ; Zainuddin Zakaria ; Rosman Mahmood

Revista de administração de emprêsas, 2021-07, Vol.61 (4) [Periódico revisado por pares]

Fundação Getulio Vargas, Escola de Administração de Empresas de São Paulo

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Citações Citado por
  • Título:
    Desenvolvendo os componentes da orientação para o mercado para melhorar o desempenho de pequenas e médias empresas
  • Autor: Mulyana Mulyana ; Zainuddin Zakaria ; Rosman Mahmood
  • Assuntos: Orientação para o cliente, orientação para a concorrência, coordenação interfuncional, capacidades de arquitetura de marketing, desempenho da empresa
  • É parte de: Revista de administração de emprêsas, 2021-07, Vol.61 (4)
  • Descrição: Este estudo tem como objetivo examinar a relação entre os componentes da orientação para o mercado – orientação para o cliente, orientação para a concorrência, coordenação interfuncional e capacidades de arquitetura de marketing – e o desempenho da empresa. Pesquisadores vêm tentando encontrar uma solução para a lacuna existente entre a orientação para o mercado e o desempenho da empresa. Os sujeitos deste estudo foram 358 proprietários ou gestores de pequenas e médias empresas (PMEs) em Java Central, na Indonésia. A pesquisa utilizou Modelagem de Equações Estruturais (SEM) para analisar os dados. Os resultados mostraram que a Orientação para o Cliente (OCL), a Orientação para Concorrência (OC) e a Coordenação Interfuncional (CI) tiveram uma influência significativa nas Capacidades de Arquitetura de Marketing (CAM) e no Desempenho da Empresa (DE), e que as CAM também tiveram uma influência significativa no desempenho da empresa. Além disso, as CAM podem mediar a relação entre a orientação para o cliente, a orientação para a concorrência, a coordenação interfuncional e o desempenho da empresa.
  • Editor: Fundação Getulio Vargas, Escola de Administração de Empresas de São Paulo
  • Idioma: Inglês
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  • Realização: ABCD-USP USP   Logos de Redes Sociais: Freepik

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