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Comportement stratégique de résistance du distributeur face au pouvoir du producteur, au sein du canal de distribution automobile le cas du Brésil

Adriana da Cunha e Silva Jacques Colin; Hugo Yoshizaki 1959-

2008

Localização: EPBC - Esc. Politécnica-Bib Central    (FT-2973 )(Acessar)

  • Título:
    Comportement stratégique de résistance du distributeur face au pouvoir du producteur, au sein du canal de distribution automobile le cas du Brésil
  • Autor: Adriana da Cunha e Silva
  • Jacques Colin; Hugo Yoshizaki 1959-
  • Assuntos: INDÚSTRIA AUTOMOBILÍSTICA -- BRASIL; CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; LOGÍSTICA; ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
  • Notas: Tese (Doutorado)
  • Notas Locais: Programa Engenharia (Engenharia de Produção)
  • Descrição: No canal de distribuição de automóveis, a montadora apresenta-se como ator dominante e a concessionária como ator dominado. Nesta relação, a montadora seleciona o distribuidor de automóveis e impõe, através do contrato de concessão, a exclusividade da marca. Assim, a montadora controla o canal de transações, o canal logístico e, além disso, procura controlar as principais atividades do distribuidor. A questão da pesquisa é: face ao poder da montadora nos canais de distribuição, o distribuidor de automóveis desenvolve estratégias de resistência para obter margem de manobra? Esta pesquisa fundamenta-se na corrente sócio-política da teoria do canal de distribuição, especificamente na corrente estratégica. Esta corrente permite analisar a estratégia das firmas pelo aspecto de poder e de resistência. Objetivou-se tanto compreender o comportamento de resistência do ator dominado quanto identificar se as estratégias de resistência contempladas na literatura estão presentes no terreno da distribuição de automóveis no Brasil. A partir de uma metodologia qualitativa, foram realizadas entrevistas em 26 concessionárias de grande porte, representando 8 marcas diferentes, localizadas nas cidades de São Paulo e Belo Horizonte, entre o período de setembro a novembro de 2007. Os resultados mostram resistência do distribuidor de automóveis na gestão da cadeia de suprimentos, na gestão do ponto de venda e na busca de outras fontes de suprimentos. Esta tese apresenta as modalidades de resistência desenvolvidas pelas concessionárias e permite a compreensão das margens de manobra de que eventualmente dispõem, principalmente no canal logístico.
  • Data de criação/publicação: 2008
  • Formato: 302 p.
  • Idioma: Francês
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