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Análise da formulação de estratégias de marketing internacional de empresas de papel e celulose

Silva, João Carlos Garzel Teodoro Da

Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da USP; Universidade de São Paulo; Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz 1996-08-30

Acesso online. A biblioteca também possui exemplares impressos.

  • Título:
    Análise da formulação de estratégias de marketing internacional de empresas de papel e celulose
  • Autor: Silva, João Carlos Garzel Teodoro Da
  • Orientador: Araújo, Paulo Fernando Cidade de
  • Assuntos: Estratégia Organizacional; Indústria De Celulose E Papel; Marketing Internacional
  • Notas: Tese (Doutorado) -- Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz da Univerdade de São Paulo
    Tese (Doutorado)
  • Descrição: Com a incidência da globalização e a abertura da economia brasileira, as empresas brasileiras são expostas a maior competitividade, tanto em nível interno como em nível internacional. As empresas brasileiras de papel e celulose não são exceção a esta realidade. Entretanto, pouco se sabe sobre o comportamento exportador das empresas, mais especificamente sobre como são formuladas as estratégias de marketing internacional. Dentro deste contexto, este trabalho colabora para o entendimento do comportamento das altas gerências das empresas exportadoras de papel e celulose e como este comportamento influencia a formulação de estratégias. Este trabalho, é composto por três fases distintas: A primeira foi a realização extensiva de revisão de literatura - realizou-se uma revisão extensiva, não tendo a pretensão de ser exaustiva sobre o assunto, para colaborar com os pesquisadores e outros interessados no assunto. A Segunda foi o desenvolvimento de um modelo sobre formulação de estratégias de marketing internacional - este modelo tenta inovar na análise de formulação de estratégias, onde um sentido dinâmico é introduzido. Os modelos encontrados na literatura normalmente analisam o que ocorreu no passado, ou, alternativamente, o que se espera que possa ocorrer no futuro. Diferentemente, o modelo proposto nesta pesquisa incorpora estes dois momentos. E a terceira foi a aplicação do modelo junto às empresas exportadoras de papel e celulose. No trabalho empírico, realizou-se uma análise da percepção da alta administração em relação às variáveis definidas: (a) barreiras no mercado externo; (b) incentivos/oportunidades no mercado externo; (c) objetivos no mercado externo; (d) posicionamento competitivo no mercado externo; (e) estratégias para o mercado externo; e, (f) esforço de implementação das estratégias no mercado externo. Estas variáveis foram analisadas tanto em relação à percepção do que ocorreu no passado recente (5 anos passados), como o que as empresas exportadoras de papel e celulose esperam para o futuro recente (5 anos futuros). Contatou-se que, com exceção de barreiras e objetivos, todas as variáveis apresentam diferenças significativas entre o que percebem no ocorrido ou desejado no passado e o que esperam que ocorra ou desejam para o futuro. Este resultado é importante, pois mostra claramente que mudanças de estratégias serão realizadas dentro de uma nova realidade esperada, e estas estratégias são diferentes do que as empresas realizaram no passado. Em relação à influência na formulação de estratégias de marketing, tanto para o passado, como para o futuro, duas variáveis sobressaíram-se. São elas: (a) oportunidades no mercado externo; e, (b) posicionamento competitivo em relação aos principais concorrentes.
  • DOI: 10.11606/T.11.1996.tde-20231122-093601
  • Editor: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da USP; Universidade de São Paulo; Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz
  • Data de criação/publicação: 1996-08-30
  • Formato: Adobe PDF
  • Idioma: Português
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