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Relacoes Triadicas de Atribuicao entre Usuario Final, Especificador e Vendedor: Evidencias de Varejistas de Materiais de Construcao

Palomino-Tamayo, Walter ; Muroya, Jose Luis Wakabayashi ; Campbell, Jorge Bullemore

Revista brasileira de gestão de negócios, 2022-07, Vol.24 (3), p.402-419 [Periódico revisado por pares]

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Título:
Relacoes Triadicas de Atribuicao entre Usuario Final, Especificador e Vendedor: Evidencias de Varejistas de Materiais de Construcao
Autor: Palomino-Tamayo, Walter ; Muroya, Jose Luis Wakabayashi ; Campbell, Jorge Bullemore
Assuntos: Assortment strategy ; Atributo ; Attribute ; Attribution theory ; end ; Estratégia de sortimento ; Fornecedores de produtos customizados ; MANAGEMENT ; specifier ; Teoria da atribuição ; user ; Vendor
É parte de: Revista brasileira de gestão de negócios, 2022-07, Vol.24 (3), p.402-419
Descrição: Referencial teorico--O estudo utiliza a abordagem da teoria da atribuicao e fornece uma nova perspectiva para explicar as diferencas na avaliacao dos atributos nesta triade (usuario final-especificador-vendedor). Implicacoes praticas e sociais da pesquisa--Nossa discussao ajudara os profissionais de varejo a evitar o vies na estrategia de marketing; no desenvolvimento de novos produtos, as empresas de manufatura devem considerar as diferencas entre os atores, especialmente no desenvolvimento colaborativo de produtos.
Editor: Fundacao Escola de Comercio Alvares Penteado (FECAP)
Idioma: Português

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